Een dagje meelopen met het verkoopteam van Rick Case Honda Verkoopleider, verkoopdirecteur, salesmanager, wat de titel ook is, de functie is in de VS anders dan bij ons. Daar is het geen Excelfetisjist, maar iemand die tussen en achter zijn verkopers staat en deze motiveert, begeleidt en verantwoordelijk houdt… Read More
Lees verder
Hoe volg je online leads op? Van Cradle to Grave Laatst schreef ik een blog inzake de drie leadprocessen welke je als dealer zou kunnen gebruiken om online en call leads te kunnen opvolgen. Wij onderscheiden hierin drie grote stromen: Cradle to Grave, Certified Verkoop en KCC/BCC verkoop. Read More
Lees verder
Zo simpel, maar wordt zo vaak niet toegepast! Elk voorstel wat je niet maakt, is een gemiste sale en voorkwalificeren in het dealerbedrijf is het domste wat je kunt doen! Zo eerst maar eens beginnen met een aantal zekerheden die in vrijwel elk dealerbedrijf dagelijks (helaas) worden toegepast. Read More
Lees verder
Teveel (importeurs)dealerwebsites zitten slecht in elkaar! Een VDP (Vehicle Detail Pagina) is voor je sales het belangrijkste op een dealerwebsite! Natuurlijk zijn contactgegevens van belang, maar wanneer 42% van de bezoekers kijkt naar de voorraad van uw gebruikte, maar ook uw nieuwe auto’s, dan moet elke VDP natuurlijk aan alle… Read More
Lees verder
