Goed voorbeeld doet volgen? Wilt u ook een 27% closing ratio op alle showroom ups, telefoon leads en internet leads? Dat betekent dus dat u ten eerste alles moet weten en meten. Daarnaast moet er een helder proces zijn om er te komen! Amerikaans voorbeeld Onlangs was ik als… Read More
Lees verder
30% van de bezoekers meldt zich, 70% dus niet…. En wat bedoelen we hier nu mee? In de ZMOT, een topic wat wij al vaker hebben omschreven is de potentiële klant aan het shoppen voor een nieuwe auto. Maar liefst 18+ verschillende (online)bronnen onderzoekt deze potentiële klant, voordat… Read More
Lees verder
Afleveren past niet in het DNA van een (goede) verkoper! En ik meen het echt! Afleveren is geen kerntaak van een echte verkoper! In de verste verte niet! Momenteel en dan vooral tot eind november, loopt het bij de verkopers de spuigaten uit, qua gemiste sales. Ze zijn allemaal druk… Read More
Lees verder
Mijn lead reageert niet op mijn voicemail….!?!?!?!? Onlangs zag ik weer wat reacties terug komen van dealers over leads en de opvolging daarvan. Nu weten wij al uit onderzoek dat het voor-kwalificeren van leads de brekebeen is om online succesvol te zijn…Immers als je vindt dat Marktplaats leads per definitie… Read More
Lees verder
Feiten over online leads…. Wist u dat cijfers hard en kil kunnen overkomen, maar in onze online wereld het verschil maken tussen ‘onderbuik’ gevoel en facts? Hier een paar feiten: De gemiddelde lead die wordt ingeschoten op een dealerwebsite converteert tot 20% beter dan via welk andere bron… Read More
Lees verder
