Vaak heb ik leuke gesprekken over de waarde van de online lead. Er worden berekeningen gemaakt om te bepalen of de ene lead beter is dan de andere en wat de bron van de lead zegt. Goede discussies die vaak een ander licht werpen op de problematiek van sommige verkopers,… Read More
Lees verder
Afleveren past niet in het DNA van een (goede) verkoper! En ik meen het echt! Afleveren is geen kerntaak van een echte verkoper! In de verste verte niet! Momenteel en dan vooral tot eind november, loopt het bij de verkopers de spuigaten uit, qua gemiste sales. Ze zijn allemaal druk… Read More
Lees verder
Lead wil alleen proefrijden, maar kopen bij zijn eigen dealer? Laatst zetten wij een lead door, deze kregen wij binnen een uur weer terug van de dealer, met als commentaar: ‘niet verkocht, klant wil alleen proefrijden en kopen bij zijn eigen dealer’ Ik was met stomheid geslagen! Een… Read More
Lees verder
Mijn lead reageert niet op mijn voicemail….!?!?!?!? Onlangs zag ik weer wat reacties terug komen van dealers over leads en de opvolging daarvan. Nu weten wij al uit onderzoek dat het voor-kwalificeren van leads de brekebeen is om online succesvol te zijn…Immers als je vindt dat Marktplaats leads per definitie… Read More
Lees verder
Komt het u bekend voor? De shopper, de uitbeener, de prospect die alleen voor de laagste prijs gaat? En ja wat doe je dan als professionele autoverkoper, met pak, stropdas en demo? Juist! Je geeft hem de prijs al dan niet met een sjagerijn, zo snel mogelijk, zodat deze… Read More
Lees verder
